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“丰彩”的启示—创新彩票发展模式

日前,随着中国彩票“十三五”规划编制规划中提及建议在合法合规的情况下重启互联网彩票发行,并发放更多牌照的方案提出,使得互联网售彩重启之声甚嚣尘上。目前,我国彩票市场规模逼近4000亿。根据中国福利彩票发行管理中心公布的2016年福彩销量和国家体育总局公布的2016年体彩销量,2016年全国彩票销量为3946.4亿元,同比增长7.2%。进入21世纪以来,我国彩票市场迅猛发展,销售年复合增长率达到17.41%。而互联网彩票重启之路之所以引发关注,当然离不开互联网彩票市场这块千亿规模的诱人“蛋糕”。虽然最近彩票行业由于政策环境影响看起来并不那么乐观,但在庞大的市场需求面前,仍然孕育着大量的市场机遇,并正朝着有序化发展,我们对整个行业保持高度乐观。

 近日,国家体育总局直属新闻出版单位——《中国体育报》连发两篇文章,围绕“90后”彩民购彩习惯及兴趣点展开讨论。随着我国彩票事业发展规模的不断扩大,销量增长速率放缓的问题日益凸显,如何发展下一代彩民,提高他们的购彩积极性?这成为摆在有关部门面前的一大难题。在文章中,《中国体育报》对于如何开拓“90后”彩票市场提出几点问题,包括:营销渠道、彩种偏好、奖金及购彩体验等。在笔者看来,以上问题当中,如何给这代人一个便捷的渠道去接触、体验彩票最为重要。

曾有研究机构对使用互联网的人群年龄结构进行研究: 由上图可知,我国网民以10-39岁群体为主,占整体的75.1%:其中20-29岁年龄段的网民占比最高,达29.9%,也就是说泛“90后”为互联网主流人群。对此,《中国体育报》指出:“目前体彩在‘90后’群体中的存在感并不高,究其原因,‘90后’是伴随着网络成长起来的一代人,不论是消费习惯还是支付方式都依赖互联网,而目前彩票禁止网上发行,几乎可以说切断与‘90后’市场的互动渠道,和流行趋势背道而驰了。”另外,在我国彩票销量连续增长,即将突破4000亿元大关的今天,反观即开型彩票却不断下滑。

“90后”即将成为社会购买力的中坚,但他们对于彩中的喜爱却很偏科。调查显示,这一代彩民百分之六十偏爱“足彩”,其中部分彩民也同时“兼顾”大乐透和七星彩、排列三等乐透玩法。这对于即开型彩票销量来讲无疑是雪上加霜。

文中提到:“虽然彩票的互联网销售被禁止,但是体彩依然可以寻求与第三方平台合作以巩固网上的年轻消费者。例如,日前,总局体彩中心和顺丰联合发行“丰彩”,可以直接在快递员处购买就是一次与第三方合作的很好尝试。”此次总局体彩中心和顺丰联合发行推出的“丰彩”,既利用了互联网这一时代宠儿,又缓解了即开型彩票销量下滑的现状,可谓是为培养“90后”新生代彩民做出的创新之举。“丰彩”的创新发展也给了众多彩票系统供应商更多启示,创新彩票发展模式。

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